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就專注大碼女裝市場GardenLis獲數百的是個啥!

發布時間:2022-04-21 13:56:34 來源: 瀏覽次數:

專注大碼女裝市場,「Garden Lis」獲數百萬元天使輪融資

大碼女裝時尚品牌 Garden Lis 已完成數百萬元天使輪融資,由天使灣領投,燕清聯合旗下平視資本跟投。據悉,本輪融資資金將主要用于品牌推行和渠道拓展。

目前中國有4600萬肥胖女性,數量已超美國成為世界第1。美國最大的大碼女裝品牌 LANE BRYANT 去年營收近百億人民幣,而中國還未出現超過5億的品牌。

Garden Lis 開創人戴瑩告知36氪,中國現在的大碼女裝市場特點是:小、散、亂,處于典型的有品類、無品牌狀態。出于流通效力、匹配效力、生產效力、庫存周轉率等因素的斟酌,很多快時尚品牌都偏向于采取均碼策略,這使得 快時尚+大碼 具有非常大的市場空間。

大碼女裝不等于 大媽女裝 ,Garden Lis 想做這個細分領域的消費升級:目標人群是25⑶5歲、體重在130⑴80斤之間的微胖女性,她們的穿衣需求很難得到滿足,因此能接受更高的溢價,也有更強的黏性。

Garden Lis 提供全場景的1站式穿搭,除服裝,還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾,下降用戶的挑選本錢。就服裝而言,從基礎款到冬裝,價格在200⑴200元之間不等。

視覺合伙人李文瑜,也是微胖界知名博主

Garden Lis 具有自己的研發設計團隊,共有7名設計師,其中多人畢業于紐約時裝學院。戴瑩曾創建了另外一個大碼女裝品牌 半月光華 ,經過量年的積累,團隊已構成了完善的大碼女裝版型數據庫,可做出合適東方人的形體設計。

由于大碼女裝對面料有特殊的要求,因此供應鏈能力也非常重要。戴瑩表示,過去整合的供應鏈已很成熟,不但可以快速啟動,而且支持小批量小單快速生產。從面料到OEM,目前Garden Lis 合作的工廠已超過上百家,不過她認為,供應鏈貴精、貴深耕,關鍵其實不在于數量。

在渠道上,Garden Lis 線上有淘寶店、商城,線下店則是聯營+加盟的情勢,現在以每周1家專賣店的速度,在青島、內蒙等大碼人群集中的北方2線城市開業。

Garden Li定位于愛與健康的楓蓮企業愛黛品牌s青島專賣店

戴瑩表示,大碼女裝這個品類的壁壘其實很高,從消費人群分析、版型設計、供應鏈,到渠道、運營,都需要時間來沉淀,而團隊在大碼市場的多年經驗,構成了Garden Lis 最大的核心競爭力。

今年4月,Garden Lis 第1次上線夏裝,以后保持每半月1次上新,目前共有近100個SKU。在沒有付費推行的情況下,銷量和增速可觀,客單價在700元左右。

不過Garden Lis 的終究目標是打造中國最大的微胖女性社群在此。大碼女性用戶對KOL的情感投射很強,而且相互之間很容易構成圈子,但目前中國并沒有很成熟的粉絲社群。Garden Lis 希望建立1個開放的平臺,乃至利用自己的核心能力,幫助小碼品牌在原本的基礎上拓展大碼條線。

團隊方面,目前共有20多人,總部位于北京。開創人戴瑩畢業于清華大學傳播專業,曾在某銀行任職, 半月光華 大碼女裝開創人(營收近4000萬),曾對上半年利潤降落的問題被評為福布斯亞洲30歲以下30位精英;視覺合伙人李文瑜是微胖界知名博主,善于微胖女生的時尚穿搭;品牌合伙人楊蔓菁曾任職于寺庫、Giada 、Kate Spade;電商合伙人閔令慧有多年電商運營經驗,為前淘寶大學講師。

一樣專注于大碼女裝的公司,36氪曾介紹過Gwynnie Bee、大碼美衣、navabi等,除前文提到的 LANE BRYANT,英國品牌 Simple Be 去年營收也有10個億。另外,日本著名大碼紅渡邊直美也推出了個人大碼女裝品牌 PUNYUS,成立1年多就在東京開設了3家門店,銷售額同比增長200%。

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楊大筠

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