<xmp id="2ku2c"><xmp id="2ku2c">
  • <menu id="2ku2c"><small id="2ku2c"></small></menu>
    當前位置:首頁 >>搭配技巧

    李維斯柏格寧可費力做正確的事也不要輕松做的是個啥!

    發布時間:2021-08-03 11:07:02 來源: 瀏覽次數:

    李維斯柏格:寧可費力做正確的事也不要輕松做錯誤決定

    寧可費力做正確的事,也不要輕松做毛病決定。 是知名牛崽褲品牌李維斯CEO柏格帶領公司轉型時最常掛在嘴邊的話是眾所周知,幾近與 美國夢 畫上等號。它發跡于1853年,比第1輛汽車歷史更悠久,以藍色水洗布和鉚釘制成的牛崽褲,最初是給礦工們穿著,卻1路挺過美國內戰與經濟大蕭條,1躍而成詹姆斯.狄恩、巴布.狄倫等好萊塢巨星的經典造型,也同等叛逆青年的意味。

    1996年,它的凈營收攀上7102億美元高峰,比當時的耐克Nike更強,卻短短5年內近乎腰斬,衰退至410億美元左右,除運動休閑風當道,快時尚品牌牛崽褲靠款式多變與性價比勝出,更嚴重的問題是:年輕人不再買單。

    李維斯最大成衣供應商、如興紡織董事長陳仕修回想,幾年前,他曾送給大學剛畢業的侄子1條李維斯牛崽褲,卻得到回應: 這牌子是我爺爺在穿的! 銷售數據也顯示,2011年其消費者平均年齡為4107歲,這個曾很酷的品牌,已失去光環。

    失落的105年內,李維斯1連錯過了高價精品牛崽褲、彩色牛崽褲等兩大潮流,乃至2007年還被《紐約時報》譏為 訴訟領袖 ,指出它將多數精力放在控告同業抄襲、好保護本身的經典地位,官司比早就在拼轉型的迪斯尼和耐克Nike還多。

    它面臨的,正是所有老品牌的兩難, 美國科爾尼管理咨詢公司負責人巴赫克分析,當事跡已節節潰退,究竟要鞏固形象,抓緊虔誠的既有顧客;還是大膽創新,但得承當可能下降品牌價值的風險?

    這個僵局,被2011年上任的CEO柏格打破。

    柏格本來在寶僑任職2108年,擔負全球事業群總經理,代表戰績是購并了吉列刮胡刀。他在《哈佛商業評論》親身撰文指出,自己到李維斯上任的第1件事,就是展開凝聽之旅,與公司最高階的610位主管分別會談,再花半年,把品牌中各項產品的財務數字逐一拆開分析,了解實際銷售狀態。

    這些行動的目的,是要回答4個問題:公司究竟哪里賺錢?哪里虧錢?哪里成長?哪里衰退?找出答案后,再以1句簡單易記的口號貫穿: 先發展利潤豐富的核心業務,再拓展更多。

    因而,柏格直接從核心產品開刀。當時公司約有80%現金流和獲利,是來自李維斯和副牌Dockers的男性牛崽褲,但是創建至今,人們仍只說得出501、511等經典款,代表創新力有待加強。研發端則更令他吃驚,李維斯的研發中心,竟設在土耳其1座工廠旁,距美國總部飛行約102小時,因此主管們常常1年才去兩次,?;ㄙM大量時間郵寄樣品。

    1間服裝公司,怎會把 創新 的優先順序排這么后面? 柏格直言不可思議。后來,他在距離總部4個街口的地方,設立尤里卡創新實驗室,內有310位設計人員,每周推出約310款樣品。例如專供男性自行車騎手穿的牛崽褲,就加上了金屬光澤涂層,夜晚可反射出汽車燈光,強化安全性。

    至于 拓展更多 的潛力商品,指的是女裝和上衣。1李維斯舊金山總部1級主管流露: 柏格堅決要求我們必須在女裝部份勝出! 他讓團隊正面迎戰運動風帶來的瑜伽褲熱潮,研發出材質柔軟、彈性,可直接穿去健身房的女性牛崽褲。自2015年迄今,女裝事跡已連續101季成長,年營收超過10億美元。 我們必須拓展你衣柜里的權勢范圍, 今年初,李維斯履行副總裁克萊格在美國NRF零售論壇上進1步說明,1條牛崽褲最少需要3到4件上衣搭配,因他早前接受時尚媒體Fashionista采訪時稱此如今包括上衣、皮帶、靴子等,都是關鍵成長動能。如上衣去年銷量就較前年同期成長約35%。

    大刀闊斧的改革,并不是沒有代價。柏格上任1年半后,底下101位直屬高階主管就有9位離職。如今1百510位中階主管,更有3分之2的年資不滿3年。

    但是,用產品優勢來止血,還只是第1步。李維斯最大的問題,在于終年仰賴品牌光環,在歷史與創新之間進退維谷,愈來愈難找到本身定位。

    柏格回想,這1點,他靠著在寶僑行之有年的 家庭訪問 策略(意指隨機造訪消費者,詢問對產品的想法等)來找出答案。

    2011年,柏格在印度隨機造訪了1位女性顧客的家庭,她具有10心中默念準備1、2、3跳幾條不同品牌的牛崽褲,和1件學生時期的李維斯,如今早已穿不下,卻因回想而舍不得丟。聊到這里,她說: 你穿其他牛崽褲,但你活在李維斯牛崽褲中live in 李維斯。

    回想起那1刻,還是讓我起雞皮疙瘩! 柏格說。從此,Live in 李維斯成為廣告標語。比起顛覆歷史,倒不如善用品牌過去的超高市占率,將情感連結轉化為最強的營銷武器。

    例如去年剛滿510周年的經典商品 卡車司機茄克 ,就乘勢推出與Google聯手開發的智能衣版本,強調茄克外觀和觸感1如過往,但配有導航、播放音樂、接聽等功能,售價約2300元人民幣,就是企圖在回想與未來感間找到平衡,成功創造話題,帶動茄克全年銷量成長40%。

    他們也善用音樂季接最近幾年輕族群。日本、美國等地音樂節,都投入大量音樂營銷資源,在中國也援助了很多獨立樂團。2013年,柏格更簽下1項重大投資案,以2億2千萬美元買下舊金山49人隊的新足球場冠名權,命名 李維球場 ,由于足球迷正是品牌的目標客群。

    與新潮的年輕品牌合作,也是重要策略之1。例如與潮牌Supreme聯名,推出提花款牛仔外套;與Nike經典的喬丹鞋聯名推出牛仔款等,都吸引大量105到2104歲的消費者關注, 李維斯目前的客戶結構像個啞鈴,兩端較大而中間纖細。2105到3105歲,就是我們遺失的那群, 那位舊金山總部主管告知我們。目前,顧客平均年齡已由4107歲降至3104歲。

    攤開李維斯財報,除漸入佳境的營收與獲利外,銷售通路的轉移也值得關注。比起過去以批產生意為主,柏格更偏向直接銷售,包括自營零售店、官與供貨給電商平臺等,以便掌握更多現金,并透過銷售數據即時得知消費者喜好。7年前,直接銷售僅占總營收約21%,如今已超過3成。

    電商加入戰局,1定會對衣飾業造成大洗牌。贏家和輸家會陸續顯現,而我們必須成為贏家, 柏格坦言,亞馬遜已成為李維斯全球10大客戶之1,中國阿里巴巴也是大客戶。和它們做生意,最痛苦的就是所有銷售數據,都會成為對方往后自創品牌的有益資料, 它們早晚會變成對手,惟有品牌力夠強才能生存。

    巴赫克指出,過去105年, 李維斯靠著品牌資產, 不光彩但安全的 度過了衣飾業變革,沒有大創新,也就沒有犯下大毛病, 但下1個10年若再不動,就不會如此榮幸了! 曾失去1全部世紀的李維斯,歷經痛苦的7年整理,才如愿讓消費者年輕了103歲。對其他仍在 但求不出錯 的老品牌,它的故事深富啟發。

    歡迎關注華衣公眾逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息號

    服裝行業資訊傳播平臺

    逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

    歡迎關注服裝加盟

    服裝加盟分享平臺

    連接服裝品牌與服裝代理商,全力打造中國服裝絡招商加盟平臺!

    歡迎關注童裝圈

    童裝行業資訊傳播平臺

    逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

    歡迎關注褻服圈

    褻服行業資訊傳播平臺

    逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

    楊大筠

    “花小錢”品牌也能成超級IP ?

    任何企業對利潤要求和尋求,可謂永無止境,沒有最高,只有更高。最期待的狀態應當就是,不花1分錢廣...

    友情鏈接: 電子試驗機 腎虛腰痛吃什么中成藥 心煩易怒會導致失眠嗎 遺精是怎么回事呢 腳扭傷腫了幾天會消腫 扭傷膝蓋腫了怎么辦 扭傷腳踝怎么快速消腫 亞寶丁桂
    欧美丰满熟妇XXXX,无码中文AV有码中文A,亚洲成AV人片在线观看橙子,精品人妻少妇一区二区